«Я не хочу быть человеком, который просто мелькал…»

DIMA_RICCARDO

Мы привыкли видеть только результат: сотни тысяч подписчиков, узнаваемость, успешные проекты. Кажется, будто в какой-то момент человеку просто повезло оказаться в нужное время и в нужном месте.

Но за любой публичностью всегда скрывается гораздо больше: внутренние сомнения, постоянный поиск, борьба с собой.

Приглашаем вас в разговор с Дмитрием Марченко, где мы поговорили о цене роста, об отношении к деньгам, предназначении и о многом другом. Не стесняйтесь делиться мыслями и своими взглядами в комментариях к этой статье.

— Дима, за последний год ты стал одним из самых узнаваемых русскоязычных блогеров в Германии. Тебя узнают на улице, ролики набирают миллионы просмотров. Помнишь момент, когда понял, что жизнь уже не будет прежней?

— Наверное, когда меня впервые начали узнавать на улице. Нет, даже не меня самого. Во мне постоянно видели «Фрау Шиллинг». А я же не Фрау Шиллинг. Я не хожу 24 на 7 в очках и с розовой заколкой. Поэтому не смотря на узнаваемость, мне это не особо откликнулось, и в тот период я активно начал развивать второго персонажа, Хера Марченко.

Но и тут люди разделили персонажей, не в мою пользу. (улыбается) Им казалось, что Фрау Шиллинг — умная, а Хер Марченко — просто смешной парень. И я однажды услышал фразу: «Да что нам Хер Марченко может рассказать на конференции?» — и понял, что точно пора знакомить людей со мной настоящим.

— Получается, из юмористического блога ты начал выстраивать личный бренд?

— Да. Последний год я как раз этим и занимаюсь — осознанно строю личный бренд. Я не делаю хаотичный контент. Мне интересно наблюдать за тем, как меня воспринимают люди, что у них откликается, а что нет.

На мой взгляд, личный бренд — одна из самых сильных инвестиций, которые вообще можно сделать. Потому что неважно, чем ты займешься потом: бизнесом, курсами или новым проектом. Если рядом уже есть люди, которые тебе доверяют, — это огромное преимущество.

— Согласна с тобой. Но люди любят искренние блоги, но нередко настороженно относятся к тому, когда автор начинает что-то продавать. Ты сегодня уже развиваешь собственные проекты. Не было страха, что аудитория скажет: «Ну вот, начались продажи» ?

— Конечно, такие мысли были. Но в какой-то момент я понял: если хочу развивать блог дальше, он не может оставаться только хобби.

Свой 2026 год я вообще назвал годом заработка. Я не хочу просто жить в Германии — я хочу здесь зарабатывать, создавать проекты и инвестировать.

В начале года у меня было огромное количество предложений, и в какой-то момент пришлось выбирать, на чем сосредоточиться. В итоге я оставил два главных направления.

Первое — блог.
Второе — образовательные продукты. Хотя долгое время меня отталкивала сама идея инфобизнеса. Не хотелось, чтобы меня называли «инфоцыганом».

Но потом я понял, что если я действительно могу передать людям знания, которые проверил на собственном опыте, и сделать качественный продукт — почему нет? Для меня важно, чтобы за каждым словом стояла практика, а не красивые обещания.

— Сегодня кажется, что твой блог — это цельная история с понятной идеей и образом. Так было с самого начала, это была твоя стратегия или?

— На самом деле все складывалось постепенно. У меня не было цели вести именно такой блог.

Я вообще хотел рассказывать о работе, деньгах, мотивации, показывать свой путь. Но однажды ко мне действительно пришла соседка — так появилась первая серия с Фрау Шиллинг. А потом я просто продолжил пробовать.

После каждого ролика я анализировал, что получилось, что можно улучшить, что откликается людям и что нравится мне самому. Постепенно из этих маленьких решений и сложилась система. Поэтому я бы не назвал это стратегией — скорее, постоянной настройкой курса.

Кстати, интересный факт, что часть моего образа сформировала сама аудитория. Однажды ко мне подошла подписчица возле Jobcenter и просто начала говорить: «Вы для меня уже как член семьи. Я ваши ролики отправляю мужу, маме, папе. Кто первый увидит — тот сразу пересылает остальным. Вы для нас — дух эмиграции.»

И я подумал: а ведь это сказал не я. Это сказали люди. С тех пор я и сам иногда называю себя духом эмиграции, потому что мне и самому это правда откликается.

Кто-то видит и называет меня блогером-миллионником. Хотя до миллиона подписчиков мне еще очень далеко. Но если люди так воспринимают меня — зачем я буду их переубеждать? (смеется)

Даже дочка недавно подошла ко мне, и я ей говорю:
— Представляешь, ролик набрал один и три миллиона просмотров.

А она после этого подружке говорит:
— У моего папы ролик набрал триллион просмотров!

Я хотел ее поправить… а потом подумал: а зачем? Пусть у нее будет такой папа.

— Это одновременно мило и забавно. Получается, ты не столько придумываешь образ, сколько прислушиваешься к тому, как тебя считывают люди и реализуешь это через контент?

— Да, но только если это что-то хорошее. Если кто-то захочет повесить на меня какой-нибудь ярлык — не выйдет. У меня есть личные границы.

Но если люди подсвечивают во мне что-то настоящее, почему бы это не усилить?

— Согласна с тобой. Многие вот так и не начинают вести блог, потому что боятся оценки и такого пристального внимания. Ты когда-нибудь сам проходил через этот страх?

— Конечно. У меня вообще есть жизненное кредо: я иду туда, где страшно.

Мне кажется, страх почти всегда стоит рядом с ростом. Поэтому если мне страшно — значит, скорее всего, именно туда и нужно идти.

С хейтом же тоже не рождаются умеющими справляться. Первый раз я эмоционально отвечал. Потом научился реагировать спокойнее. А в какой-то момент вообще произошло неожиданное. У меня стало настолько много людей, которым нравится то, что я делаю, что они сами начали вытеснять хейтеров и отвечать им. Хотя, если честно, хейтеры — лучшие комментаторы. Так как они никто не разгоняет активность.

Раньше ролики набирали сумасшедшие просмотры. А сейчас хейта меньше — и людям уже не с кем спорить, поэтому охваты иногда расстраивают. (улыбается)

— Вот кстати, я не понимаю, почему люди не ценят объем просмотров. Попробуй посади 5000 или даже 500 человек в комнату, в которой ты сейчас находишься. Поместятся ли они? Как ты считаешь, почему некоторым и сто тысяч просмотров кажутся провалом. Почему так происходит?

— Потому что человек очень быстро привыкает к новому уровню.

Когда у тебя двести просмотров вместо десяти — ты счастлив. Когда тысяча вместо двухсот — ты тоже можешь быть счастлив. Но если у тебя были ролики по пять миллионов, а потом выходит видео на сто тысяч, внутри сразу появляется вопрос: «А крутой ли я вообще?»

Психика иногда очень зло с нами шутит, поэтому важно, чтобы внутри был критик. Но не тот, который занимается самобичеванием, а тот, который честно говорит: «Посмотри. Здесь ты сделал хуже, чем раньше. Разберись почему.»

И вот такой внутренний критик помогает. Он не уничтожает тебя, а помогает расти и развиваться.

— Интересно, потому что мне видится это немного иначе, мне кажется это может сыграть против человека. От этого же можно выгореть, постоянно расти и не уметь наслаждаться тем, что уже есть.

Ты в одном интервью сказал фразу: «Я и это могу». Это про амбиции? Про завышенное требование к себе? Или про отсутствие внутренних ограничений?

— Изначально это была скорее жажда похвалы. И хотелось, чтобы хоть кто-то заметил и сказал: «Молодец». Но потом, когда реально начало получаться, возник другой вопрос: а где вообще граница человеческих возможностей?

Похудеть на двадцать килограммов? Смог.
Построить бизнес в молодом возрасте? Смог.
Купить машину? Смог.
Запустить большой проект? Смог.

Да, результат не всегда такой, как я ожидал. Но сам факт того, что вчера это казалось невозможным, а сегодня уже стало частью моей жизни, очень меняло мышление.

Нас ведь растили в довольно понятном сценарии: выучиться, найти работу, содержать семью. А дальше — как получится.

У меня этого ощущения никогда не было. Наверное, потому что в детстве я много времени провел один. Из-за травмы головы долго не ходил ни в садик, ни в школу. Моим миром были фильмы и компьютер.

Я почти не гулял на улице. Поэтому, когда потом оказался среди людей, я просто не понимал, откуда вообще берутся эти внутренние ограничения.

Я пришел в мир, где все говорили: «Это невозможно». А мне просто было интересно проверить так ли это на самом деле.

Если получилось один раз — значит, получится еще. А если не получится сейчас, получится позже. Или получится уже в другом проекте. Поэтому, когда мне говорят про предел человеческих возможностей, я всегда отвечаю:

— Докажите.

— А есть у тебя граница между ростом и насилием над собой? Бывает момент, когда ты говоришь: «Да, я могу. Но больше не хочу»?

— Эта борьба происходит у меня каждый день. Я чувствую, что способен на гораздо большее, но есть моя лень. Есть отсутствие дисциплины. И каждый раз они тоже дают свои плоды.

Я понимаю: если однажды стану тем дисциплинированным Дмитрием, которого представляю у себя в голове, наверное, и на Луну можно будет полететь. Но я постоянно это откладываю, потому что там, за этой дисциплиной, очень много перемен: там другие деньги, другая жизнь, другая ответственность. И это страшно.

Со стороны многим кажется, что я очень быстро расту, но мне самому кажется, что я ползу как улитка.

— Ползешь относительно своих возможностей?

— Именно. У меня очень высокий внутренний темп. Даже если внешне кажется, что я спокойный.

Я постоянно анализирую других блогеров. Смотрю, кто вырос быстрее. Почему. Что сделал лучше меня.

Например, у многих есть один ролик, который привел пятьдесят или семьдесят тысяч подписчиков. У меня такого нет. Ко мне люди приходят постоянно, но маленькими порциями. И иногда я думаю: «Вот если бы был хотя бы один такой ролик…»

Хотя потом открываю статистику и вижу, как в декабре у меня было 67 тысяч подписчиков, а через месяц — почти 79 тысяч. За месяц плюс двенадцать тысяч человек. Это быстро или медленно?

— А тебе не кажется, что здесь включается нарциссическая травма? Когда ты все время качаешься между ощущением «я молодец» и «мог бы лучше»?

— Нет, мне так не кажется. Считаю, что некоторые мои травмы помогают мне жить.

Я вообще сторонник идеи, что не каждую травму нужно лечить. Некоторые можно использовать себе во благо. У меня действительно есть нарциссический радикал, и я им пользуюсь.

Да, бывают периоды, когда я падаю, но я уже знаю, что выберусь. Если сегодня нет денег — у меня есть мозги. Если ролик не залетел — залетит следующий. Именно это помогает двигаться дальше.

— Есть ли вообще момент, когда ты сможешь сказать себе: «Дима, ты красавчик. Ты все сделал»? Или эта планка всегда будет двигаться дальше?

— Каждый день. Я уже сегодня могу сказать, что молодец, но это не отменяет того, что завтра я могу стать еще лучше.

И вот эта внутренняя неудовлетворенность — одна из тех самых вещей, которые помогают мне двигаться вперед. Если бы я однажды решил, что уже идеален, наверное, перестал бы развиваться.

— То есть у тебя скорее очень сильное позитивное мышление и вера в себя?

— Исключительно. Я вообще не понимаю, какой смысл жить, если мыслить только негативно. Мне интересно посмотреть, чего можно добиться именно в этой жизни.

С теми возможностями, которые у меня есть. С теми знаниями, которые я уже получил. С каждым годом появляются новые люди, новые знакомства, новые идеи. И чем дальше я иду, тем интереснее становится.

Если бы год назад мне сказали, что меня будут узнавать на улице, что у меня будет больше ста тысяч подписчиков и я буду зарабатывать на этом деньги, я бы просто рассмеялся.

— Ты часто говоришь о том, что твоя цель — помогать людям. И в начале разговора вспоминал подписчицу, которая сказала, что благодаря тебе ей легче проживать эмиграцию. Что лично ты вкладываешь в слово «помощь»?

— Для меня помощь — это не рассказывать людям, как правильно жить. Это скорее про собственный пример. Как и в воспитании детей: можно бесконечно объяснять, что нужно делать, а можно просто самому так жить. Если человеку откликается этот путь, он сам начинает что-то менять.

Я всегда хотел стать человеком, который будет для кого-то примером, потому что у меня самого такого человека не было. Да, были родители, бабушки, дедушки. Все хорошие люди, но со своими особенностями. Не было человека, про которого я мог бы сказать:

«Вот так я хочу разговаривать с людьми.»
«Вот так хочу принимать решения.»
«Вот так хочу зарабатывать деньги.»
«Вот так хочу относиться к жизни.»

У меня не было такого маяка, поэтому сейчас мне хочется самому стать таким человеком для других. Не потому, что я считаю себя идеальным, а потому что, возможно, кому-то это поможет пройти свой путь быстрее. Не каждому ведь повезет так же долго искать себя.

— То есть ты как будто становишься тем человеком, которого самому когда-то не хватало?

— Наверное, да. И самое интересное, что я часто даже не знаю, как именно влияю на людей. Мне постоянно присылают сообщения: «Я начал вести блог.», «Я вышел на работу.», «Я стал экспертом.», «Я решился переехать.», «Я вернулся домой.»

Люди связывают свои решения со мной. Я не всегда понимаю почему, но если человеку это действительно помогло, значит, я двигаюсь правильно.

При этом я никогда не сажусь с мыслью: «Сейчас я сниму ролик специально для людей с такой-то проблемой.» Нет. Я просто делаю контент. Высмеиваю ситуации. Довожу их до абсурда. А люди уже сами находят в этом свои смыслы. Иногда даже те, которых я туда вообще не вкладывал.

— Есть мнение, что деньги и миссия плохо уживаются друг с другом. Будто если ты действительно хочешь помогать людям, то не должен много зарабатывать. А если зарабатываешь хорошо — значит, уже не про предназначение. Ты согласен с этим?

— Я вообще не вижу здесь противоречия.

Мне кажется, у людей очень странные отношения с деньгами. Почему-то считается, что деньги — это что-то плохое. Но деньги — это не зло. Деньги — это свобода. Это возможность жить так, как тебе хочется: жить в красивом доме, ездить на хорошей машине, путешествовать, работать с людьми, которые любят свое дело.

Деньги позволяют реализовывать возможности, поэтому я никогда не разделял духовность и материальный успех. Для меня это части одного процесса.

Я хочу показать людям, что обычный парень, который торговал одеждой на рынке в Харькове, может построить совсем другую жизнь. Не потому, что он какой-то особенный, а потому, что это возможно.

— А что тебе дается непросто? С чем ты чаще всего борешься внутри?

— Я говорил уже, что это дисциплина. Я часто замечаю за собой, где теряю время.

Например, вчера уложил дочерей спать только к полуночи. Обычно у меня есть два часа вечером только для себя. Это время, когда я могу спокойно поработать, записать уроки, сделать презентацию или снять ролик.

Но вчера выбор был простой: либо лечь спать вовремя, либо наконец побыть немного одному. Я выбрал второе и лег в два часа ночи.

Проснулся в семь, развез детей, приехал домой и понял, что просто отключаюсь. Решил полежать десять минут — и проснулся почти в половине двенадцатого.

А дальше весь день уже идет не по плану. Вместо того чтобы записывать уроки, делать презентацию и готовить ролик, ты начинаешь догонять собственное расписание. И все из-за одного решения, которое принял вчера вечером.

— Я думаю, что многие люди узнают себя в твоих словах. Считается вообще, что у всех творческих людей сложности с дисциплиной. У меня вот тоже с ней проблемы. Что бы ты нам посоветовал?

— На самом деле все очень просто. Есть замечательная идея из книги «Атомные привычки»: становиться лучше всего на один процент каждый день.

Не нужно сразу менять всю жизнь. Если ты никогда не ходил гулять — не ставь себе цель проходить десять тысяч шагов. Начни с десяти минут. Если никогда не бегал — не записывайся на марафон. Начни просто выходить из дома.

Проблема в том, что большинство людей хочет изменить все сразу, а потом не выдерживает. Когда привычка становится частью твоей жизни, дальше уже легче. Самое сложное — первые недели.

Дисциплина — это не талант. Это система.

— Согласна с тобой. Хотя не смотря на это, знаю людей, которые прекрасно чувствуют себя именно в хаосе и никакая дисциплина им не нужна.

— Конечно. Я и сам один из них. Мы, люди хаоса, часто оправдываем себя тем, что именно благодаря этому умеем придумывать что-то новое. И это правда.

Мы действительно быстрее переключаемся. Легче соединяем разные идеи. Но представь, что будет, если такой человек еще и станет дисциплинированным. Вот тогда начинается совсем другой уровень.

Мне кажется, людям хаоса дано очень много, но именно дисциплина превращает этот потенциал в результат.

— А свои инфопродукты ты строишь по этому же принципу?

— Да. Я вообще не люблю знания ради знаний. Мне всегда были нужны только те инструменты, которые можно сразу применить.

Именно поэтому свои курсы я строю так же: без лишней теории, с понятными шагами и практикой. Неважно, будет это голос, видеосъемка или работа с контентом — человек должен выйти с урока и сразу начать делать.

Я никогда не учу тому, чего сам не проверил. Все, о чем рассказываю, сначала прошло через меня, через мои ошибки и мой опыт. Мне важно не дать человеку больше информации. Мне важно, чтобы после обучения у него появился результат.

— Во всем, о чем ты говоришь, постоянно звучит одна мысль: результат, честность, практика. Похоже, для тебя очень важно оставаться верным своим принципам. Что помогает их не потерять, когда проекты становятся больше?

— Наверное, постоянная проверка себя. Я часто задаю себе простой вопрос: «Я сейчас делаю это потому, что мне самому в это верится, или потому что так правильно, выгодно или от меня этого ждут?»

Когда начинаешь расти, появляется очень много соблазнов: делать то, что приносит больше просмотров, соглашаться на проекты, которые не откликаются, подстраиваться под ожидания аудитории. И в какой-то момент можно незаметно потерять самого себя.

Поэтому для меня важно время от времени останавливаться и сверяться с собой. Пока я могу честно ответить, что мне по-прежнему интересно то, что я создаю, — значит, я двигаюсь в правильном направлении.

— Если представить, что через год ты снова откроешь это интервью, что бы тебе хотелось увидеть в том Дмитрии, который будет его перечитывать?

— Мне бы хотелось увидеть человека, который не предал себя.

Неважно, сколько у него будет денег, подписчиков или проектов. Это все можно потерять и снова заработать.

Мне важно, чтобы я продолжал делать то, что мне интересно. Чтобы не перестал развиваться. Чтобы рядом были люди, с которыми хочется идти дальше. И чтобы я по-прежнему мог сказать себе: «Я честно прожил этот этап».

— И напоследок. Если человек сейчас только стоит в начале своего пути — бизнеса, блога или просто большой идеи, но постоянно сомневается в себе, что бы ты ему сказал?

— Не ждать идеального момента. Его не существует.

Все, что сегодня у меня получается, появилось только потому, что когда-то я начал делать очень плохо. Первый ролик был хуже сегодняшнего. Первое выступление — хуже нынешнего. Первый бизнес — слабее следующего.

Мы очень часто хотим сразу получить результат, но забываем, что между идеей и успехом всегда есть большое количество попыток.

Поэтому я бы просто начал. А дальше уже смотрел бы, что можно сделать лучше.