Говорим о том, о чём привычно молчать
Кому-то поможет именно твоя история
ЧТО ВАЖНО ПОНЯТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКРЫВАТЬ БИЗНЕС В ЭМИГРАЦИИ
*Почти никто из начинающих предпринимателей об этом не думает , а зря…
Меня зовут Наталья Зоммерфельд. Я предприниматель, бизнес-консультант и организатор фестивалей деловых и коучинговых игр в Европе.
В Германии я живу менее трёх лет и уже два года развиваю здесь своё предпринимательство.
И когда у меня спрашивают: «Ого! Как так вышло, что ты только переехала и уже открыла здесь свой бизнес?» — я начинаю со своей истории. Это важно для контекста, чтобы было понятно: мой бизнес не «случайно выстрелил». За ним стоят годы опыта, накопленные знания и множество действий, которые я предпринимала задолго до переезда в Германию.
В бизнесе я с 1998 года. За плечами — 18 лет оптово-розничной торговли керамической плиткой. Брутальный бизнес с вагонами, складами, погрузчиками, «поддатыми кладовщиками» и временами капризными клиентами. Я занималась наймом сотрудников, управленческой отчётностью, обучением продавцов, переговорами с производителями, работой склада и запуском новых торговых точек. Когда меня спрашивали, что именно я делала, я шутила: «Мною все дыры затыкают».
Позже я осознала, что фактически выстраивала и поддерживала всю инфраструктуру бизнеса. За стратегию, развитие и ассортимент отвечал партнёр, а моей задачей было сделать так, чтобы вся эта система действительно работала.
В 2016 году я вышла из собственной компании. Я знала в этом бизнесе всё, и мне стало скучно. Так начался поиск нового направления, который в 2017 году привёл меня в игропрактику. За первые два года я вывела на российский рынок и сделала популярным бренд «Игрика», создала команду из более чем 500 тренеров игр, организовала и провела свыше 35 крупных мероприятий — онлайн и офлайн.
А потом, в ноябре 2023 года, я переехала в Германию и… начала всё с нуля. Ну, почти.
Мой опыт — моя опора. Поэтому правильнее сказать — с чистого листа: в новой стране, в новой среде, но со всем тем, что я уже знала и умела. Здесь я создала «Империю игр» и начала организовывать фестивали деловых и коучинговых — трансформационных — игр для русскоязычной аудитории Европы. Параллельно я консультирую предпринимателей по вопросам роста и развития их организаций.
За эти два года я провела шесть крупных международных мероприятий, которые посетили более 400 человек. И всё это начиналось без знания языка, без команды, без знакомых и с нулевым аккаунтом в Instagram.
В этой статье я хочу поделиться своими наработками и поговорить о чрезвычайно важных вопросах, которые возникают на старте бизнеса, но на которые вы, скорее всего, даже не обратите внимания — просто потому, что о них не принято говорить.
А ведь именно ответы на эти вопросы во многом формируют фундамент успешного предпринимательства. Так что давайте развенчаем распространённые мифы.
В Германии я живу менее трёх лет и уже два года развиваю здесь своё предпринимательство.
И когда у меня спрашивают: «Ого! Как так вышло, что ты только переехала и уже открыла здесь свой бизнес?» — я начинаю со своей истории. Это важно для контекста, чтобы было понятно: мой бизнес не «случайно выстрелил». За ним стоят годы опыта, накопленные знания и множество действий, которые я предпринимала задолго до переезда в Германию.
В бизнесе я с 1998 года. За плечами — 18 лет оптово-розничной торговли керамической плиткой. Брутальный бизнес с вагонами, складами, погрузчиками, «поддатыми кладовщиками» и временами капризными клиентами. Я занималась наймом сотрудников, управленческой отчётностью, обучением продавцов, переговорами с производителями, работой склада и запуском новых торговых точек. Когда меня спрашивали, что именно я делала, я шутила: «Мною все дыры затыкают».
Позже я осознала, что фактически выстраивала и поддерживала всю инфраструктуру бизнеса. За стратегию, развитие и ассортимент отвечал партнёр, а моей задачей было сделать так, чтобы вся эта система действительно работала.
В 2016 году я вышла из собственной компании. Я знала в этом бизнесе всё, и мне стало скучно. Так начался поиск нового направления, который в 2017 году привёл меня в игропрактику. За первые два года я вывела на российский рынок и сделала популярным бренд «Игрика», создала команду из более чем 500 тренеров игр, организовала и провела свыше 35 крупных мероприятий — онлайн и офлайн.
А потом, в ноябре 2023 года, я переехала в Германию и… начала всё с нуля. Ну, почти.
Мой опыт — моя опора. Поэтому правильнее сказать — с чистого листа: в новой стране, в новой среде, но со всем тем, что я уже знала и умела. Здесь я создала «Империю игр» и начала организовывать фестивали деловых и коучинговых — трансформационных — игр для русскоязычной аудитории Европы. Параллельно я консультирую предпринимателей по вопросам роста и развития их организаций.
За эти два года я провела шесть крупных международных мероприятий, которые посетили более 400 человек. И всё это начиналось без знания языка, без команды, без знакомых и с нулевым аккаунтом в Instagram.
В этой статье я хочу поделиться своими наработками и поговорить о чрезвычайно важных вопросах, которые возникают на старте бизнеса, но на которые вы, скорее всего, даже не обратите внимания — просто потому, что о них не принято говорить.
А ведь именно ответы на эти вопросы во многом формируют фундамент успешного предпринимательства. Так что давайте развенчаем распространённые мифы.
Миф №1. Сначала нужно зарегистрировать бизнес.
Не нужно. Обычно перед открытием бизнеса вы начинаете изучать, какую форму выбрать, как устроено налогообложение в Германии, какие страховки понадобятся, как зарегистрировать Gewerbe, где найти налогового консультанта и так далее.
Это правильные и разумные шаги, которые обязательно нужно пройти. Но есть ещё один огромный и важный вопрос, который практически никто себе не задаёт: Зачем мне вообще нужен бизнес?
Знаете, что я чаще всего слышу в ответ, когда спрашиваю об этом начинающих предпринимателей?
Обратили внимание, что почти ни один из этих распространённых ответов не предполагает конкретной прибыли и развития бизнеса?
Да-да. У многих собственников внутренняя мотивация может быть какой угодно, но только не прибыль, обозначенная конкретной суммой, и не рост компании.
Хорошая новость: это можно переиграть. Прежде чем открывать своё дело, пропишите цели по обороту, прибыли и росту проекта. Наделите свой бизнес коммерческим смыслом.
Например, вместо: «Я открываю бизнес, чтобы уйти от Jobcenter» — «Я открываю бизнес, чтобы получать … евро прибыли».
Бизнес — это инструмент для зарабатывания денег. Да, он может закрывать и множество других потребностей, но его первичная коммерческая функция именно в этом.
Если ваша мотивация — «чтобы что-то зарабатывать», обратите внимание на слово «что-то». Получать 500 евро — это уже что-то. Но устроит ли вас такая прибыль?
Второе, что я рекомендую, — не бежать сразу регистрировать бизнес, а сначала попробовать продать свой продукт.
Многие начинают с налогов, страховок, счёта, логотипа, сайта и социальных сетей, хотя ещё не знают главного: готовы ли люди вообще платить за то, что вы предлагаете?
В Германии в некоторых случаях идею можно сначала протестировать, а затем оформить деятельность. Но конкретно вашу ситуацию лучше заранее обсудить с налоговым консультантом.
Первые продажи — самая адекватная проверка жизнеспособности бизнес-идеи. Пока никто не проголосовал за ваш продукт своими деньгами, его ценность для рынка — только ваше предположение.
Если продукт не покупают, обычно проблема в одном из двух: либо вы пока не умеете его продавать, либо он не нужен рынку. Обе проблемы решаемы — важно понять, какая из них ваша.
Не нужно. Обычно перед открытием бизнеса вы начинаете изучать, какую форму выбрать, как устроено налогообложение в Германии, какие страховки понадобятся, как зарегистрировать Gewerbe, где найти налогового консультанта и так далее.
Это правильные и разумные шаги, которые обязательно нужно пройти. Но есть ещё один огромный и важный вопрос, который практически никто себе не задаёт: Зачем мне вообще нужен бизнес?
Знаете, что я чаще всего слышу в ответ, когда спрашиваю об этом начинающих предпринимателей?
- чтобы уйти от Jobcenter;
- чтобы как-то закрепиться в стране;
- чтобы иметь социальный статус;
- чтобы было на что жить;
- я больше не хочу работать на дядю;
- чтобы доказать маме, папе или кому-то ещё, что я достойная(ый), умная(ый), сильная(ый);
- хочу монетизировать хобби.
Обратили внимание, что почти ни один из этих распространённых ответов не предполагает конкретной прибыли и развития бизнеса?
Да-да. У многих собственников внутренняя мотивация может быть какой угодно, но только не прибыль, обозначенная конкретной суммой, и не рост компании.
Хорошая новость: это можно переиграть. Прежде чем открывать своё дело, пропишите цели по обороту, прибыли и росту проекта. Наделите свой бизнес коммерческим смыслом.
Например, вместо: «Я открываю бизнес, чтобы уйти от Jobcenter» — «Я открываю бизнес, чтобы получать … евро прибыли».
Бизнес — это инструмент для зарабатывания денег. Да, он может закрывать и множество других потребностей, но его первичная коммерческая функция именно в этом.
Если ваша мотивация — «чтобы что-то зарабатывать», обратите внимание на слово «что-то». Получать 500 евро — это уже что-то. Но устроит ли вас такая прибыль?
Второе, что я рекомендую, — не бежать сразу регистрировать бизнес, а сначала попробовать продать свой продукт.
Многие начинают с налогов, страховок, счёта, логотипа, сайта и социальных сетей, хотя ещё не знают главного: готовы ли люди вообще платить за то, что вы предлагаете?
В Германии в некоторых случаях идею можно сначала протестировать, а затем оформить деятельность. Но конкретно вашу ситуацию лучше заранее обсудить с налоговым консультантом.
Первые продажи — самая адекватная проверка жизнеспособности бизнес-идеи. Пока никто не проголосовал за ваш продукт своими деньгами, его ценность для рынка — только ваше предположение.
Если продукт не покупают, обычно проблема в одном из двух: либо вы пока не умеете его продавать, либо он не нужен рынку. Обе проблемы решаемы — важно понять, какая из них ваша.
Миф №2. Любимое дело легко становится бизнесом.
Нет. Часто вижу одну и ту же ситуацию: человек что-то делает хорошо, с душой и удовольствием, а потом решает это монетизировать — и вдруг выясняется, что заработать достаточно денег не получается.
Так бывает с хендмейдом, психологами, коучами и другими помогающими практиками, SMM-специалистами, фотографами, видеографами, маркетологами, мастерами, педагогами — со всеми, кто превращает любимое дело или профессию в самостоятельный бизнес. Вот что чаще всего упускают из виду:
Любимое дело становится бизнесом только тогда, когда собственник берёт на себя ответственность за четыре составляющие:
Нет плана развития на год, три или пять лет. Никто не ставит задачи — даже самому себе. Не считаются доходы, расходы и прибыль. Нет системных продаж, а значит, никто не приносит деньги в организацию.
Можно сколько угодно говорить: «Продажи — не моё», «Я не умею считать деньги», «Я творец, а не управленец». Всё это может быть правдой. Но пока этими функциями никто не занимается, любимое дело в бизнес не превратится.
Бизнес нужно строить. И ответственность за это лежит на собственнике. Помните детскую поговорку? Кто придумал, тот и вОда!
Нет. Часто вижу одну и ту же ситуацию: человек что-то делает хорошо, с душой и удовольствием, а потом решает это монетизировать — и вдруг выясняется, что заработать достаточно денег не получается.
Так бывает с хендмейдом, психологами, коучами и другими помогающими практиками, SMM-специалистами, фотографами, видеографами, маркетологами, мастерами, педагогами — со всеми, кто превращает любимое дело или профессию в самостоятельный бизнес. Вот что чаще всего упускают из виду:
Любимое дело становится бизнесом только тогда, когда собственник берёт на себя ответственность за четыре составляющие:
- Стратегия и управление
- Производство продукта или услуги
- Финансы
- Продажи
Нет плана развития на год, три или пять лет. Никто не ставит задачи — даже самому себе. Не считаются доходы, расходы и прибыль. Нет системных продаж, а значит, никто не приносит деньги в организацию.
Можно сколько угодно говорить: «Продажи — не моё», «Я не умею считать деньги», «Я творец, а не управленец». Всё это может быть правдой. Но пока этими функциями никто не занимается, любимое дело в бизнес не превратится.
Бизнес нужно строить. И ответственность за это лежит на собственнике. Помните детскую поговорку? Кто придумал, тот и вОда!
Миф №3. Партнер закроет мои слабые стороны
Нет. Скорее всего, он их усилит. Уже несколько лет на слуху выражение «создать коллаборацию». Давайте разберёмся, что здесь может пойти не так.
Ошибка 1. Партнёрство из дефицита
Частая история: встречаются два начинающих предпринимателя. У обоих нет клиентов, оба пока не научились продавать. Между ними происходит match, основанный на глубоком взаимном понимании одной и той же проблемы: «Свой человек, он меня понимает». И на этой эмоции они решают создать партнёрство.
Но давайте посмотрим трезво. Один не умеет, не хочет или боится продавать — и второй тоже. У одного ноль клиентов, у второго ноль клиентов. Ноль умножить на ноль равно…? Нелогично, правда?
Если хотите усилить бизнес за счёт партнёра, ищите того, кто умеет и любит делать то, чего не умеете, не любите или не хотите делать вы.
Ошибка 2. Партнёрство 50/50
Допустим, вы консультант, помогающий практик или занимаетесь хендмейдом и нашли человека, который готов приводить клиентов и вести соцсети — например, маркетолога или SMM-специалиста.
И вы оба невероятно рады: «Ну вот, теперь всё будет по-другому! Бизнес полетит!» Вы творите, партнёр продвигает, клиенты покупают, все довольны и при деньгах.
Что может пойти не так?
Очень часто такие партнёры договариваются делить всё 50/50: доходы, расходы, вложения.
Вроде бы прекрасный план, но, скорее всего, он начнёт разваливаться при первом серьёзном кризисе.
В партнёрстве 50/50 часто нет главного — того, за кем остаётся решающее слово. Нет человека, который готов взять на себя ответственность за результат компании: и за прибыль, и за убытки, и за удачные решения, и за ошибочные.
Отследите логику: если бы один из партнёров был готов полностью отвечать за результат бизнеса, возможно, он вообще не искал бы партнёра. Он искал бы другие способы закрыть дефициты: нанял специалиста, договорился о бартере, привлёк продажника за процент от выручки.
Нет денег на развитие? Тогда вопрос собственника звучит так: где я возьму деньги на развитие? Он ищет решение и действует как предприниматель, а не только как создатель продукта или услуги.
Улавливаете мысль? Когда начинающий предприниматель берёт ответственность за свой бизнес, он начинает сам его растить. И тогда во многих случаях партнёр ему просто не нужен.
Вопрос на подумать: зачем делить с кем-то прибыль, если необходимые услуги можно купить за гораздо меньшие деньги?
Если всё-таки вы выбрали развивать бизнес в партнёрстве, вопросы для первой стратегической сессии помогут вам избежать Ошибок номер 3,4,5 и т.д. Отвечайте на них письменно.
Нет. Скорее всего, он их усилит. Уже несколько лет на слуху выражение «создать коллаборацию». Давайте разберёмся, что здесь может пойти не так.
Ошибка 1. Партнёрство из дефицита
Частая история: встречаются два начинающих предпринимателя. У обоих нет клиентов, оба пока не научились продавать. Между ними происходит match, основанный на глубоком взаимном понимании одной и той же проблемы: «Свой человек, он меня понимает». И на этой эмоции они решают создать партнёрство.
Но давайте посмотрим трезво. Один не умеет, не хочет или боится продавать — и второй тоже. У одного ноль клиентов, у второго ноль клиентов. Ноль умножить на ноль равно…? Нелогично, правда?
Если хотите усилить бизнес за счёт партнёра, ищите того, кто умеет и любит делать то, чего не умеете, не любите или не хотите делать вы.
Ошибка 2. Партнёрство 50/50
Допустим, вы консультант, помогающий практик или занимаетесь хендмейдом и нашли человека, который готов приводить клиентов и вести соцсети — например, маркетолога или SMM-специалиста.
И вы оба невероятно рады: «Ну вот, теперь всё будет по-другому! Бизнес полетит!» Вы творите, партнёр продвигает, клиенты покупают, все довольны и при деньгах.
Что может пойти не так?
Очень часто такие партнёры договариваются делить всё 50/50: доходы, расходы, вложения.
Вроде бы прекрасный план, но, скорее всего, он начнёт разваливаться при первом серьёзном кризисе.
В партнёрстве 50/50 часто нет главного — того, за кем остаётся решающее слово. Нет человека, который готов взять на себя ответственность за результат компании: и за прибыль, и за убытки, и за удачные решения, и за ошибочные.
Отследите логику: если бы один из партнёров был готов полностью отвечать за результат бизнеса, возможно, он вообще не искал бы партнёра. Он искал бы другие способы закрыть дефициты: нанял специалиста, договорился о бартере, привлёк продажника за процент от выручки.
Нет денег на развитие? Тогда вопрос собственника звучит так: где я возьму деньги на развитие? Он ищет решение и действует как предприниматель, а не только как создатель продукта или услуги.
Улавливаете мысль? Когда начинающий предприниматель берёт ответственность за свой бизнес, он начинает сам его растить. И тогда во многих случаях партнёр ему просто не нужен.
Вопрос на подумать: зачем делить с кем-то прибыль, если необходимые услуги можно купить за гораздо меньшие деньги?
Если всё-таки вы выбрали развивать бизнес в партнёрстве, вопросы для первой стратегической сессии помогут вам избежать Ошибок номер 3,4,5 и т.д. Отвечайте на них письменно.
- Распишите с партнёром зачем вы вместе? Чтобы что? Что каждый из вас хочет получить от партнерства?
- Какой масштаб бизнеса каждый из вас видит/хочет построить?
- Кто сколько денег хочет зарабатывать?
- Кто что привносит в компанию? Говоря простым языком, какими ресурсами “вы скидываетесь” в общее дело?
- Кто что делает?
- Кто за что отвечает?
- Кто сколько времени готов работать сейчас, через год, три, пять?
- Кто главный? За кем решающее слово?
- Как будете распределять прибыль и убытки?
- Как часто будете выводить прибыль?
- Где у каждого точка убытка, после которой он/она не готовы продолжать строить бизнес?
- Как будете делить наработанные активы в случае прекращения партнёрства? Особенно активы, которые непросто подсчитать, например, клиентскую базу, подписчиков, странички в соц.сетях? Кто что заберёт с собой?
- Каким способом будете расходиться? Закрытие деятельности, продажа доли, дарение доли, “как-то всё сошло на нет”, другим способом?
Я желаю вам большого и прибыльного бизнеса!
А за поддержкой и вдохновением приходите на фестивали деловых и коучинговых — трансформационных — игр моего проекта «Империя игр».
Ближайший, уже седьмой, фестиваль пройдёт 14 ноября во Франкфурте-на-Майне.
А если хотите подойти к построению бизнеса глубоко, серьёзно, системно и эффективно — приходите ко мне в личное сопровождение. Меня легко найти в Instagram через поиск: Наталья Зоммерфельд, «Империя игр». Или пишите прямо в директ аккаунта фестиваля — @ImperiaIgr.
А за поддержкой и вдохновением приходите на фестивали деловых и коучинговых — трансформационных — игр моего проекта «Империя игр».
Ближайший, уже седьмой, фестиваль пройдёт 14 ноября во Франкфурте-на-Майне.
- Вернёте ресурсное состояние, если вдруг немного «подрастратились».
- Укрепите самооценку и веру в себя.
- Поставите цели в играх про цели, поисследуете призвание и предназначение — если это для вас сейчас актуально.
- В играх про личные границы потренируетесь их определять, обозначать и защищать, когда это необходимо.
- Попадёте в круг интересных людей со всей Европы и ближнего зарубежья. Возможно, найдёте клиентов, подрядчиков, добрых друзей или просто полезные контакты.
А если хотите подойти к построению бизнеса глубоко, серьёзно, системно и эффективно — приходите ко мне в личное сопровождение. Меня легко найти в Instagram через поиск: Наталья Зоммерфельд, «Империя игр». Или пишите прямо в директ аккаунта фестиваля — @ImperiaIgr.